邳州市秀景銀杏苗木基地
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如何樹立銀杏苗木價格正確的營銷理念

發布時間:2014-12-16  新聞類別:供求信息 點擊次數:4327
 

    二、改變銀杏樹價格市場營銷渠道瓶頸現狀,樹立正確的營銷理念
    在競爭激烈的銀杏樹市場中經營者要想使自己的企業,自己的銀杏價格具有競爭力,除了采用新的品種,新的技術以外,正確的營銷策略在整個銀杏樹價格經營中顯得越來越重要。
    面對銀杏樹市場營銷渠道處于瓶頸的現狀,首先必須確立正確的銀杏價格市場營銷理念,從而從營銷渠道內外部的各個因素來闡述銀杏樹市場營銷渠道向多元化發展的趨勢。一個高度發展的行業,其行業的整體營銷水平應該是不低的,也只有高端的營銷理念,才能推動行業整體水平的提升,進而形成行業利潤的高回報。
    現階段,隨著銀杏樹產銷由賣方市場向買方市場轉變,營銷正在成為銀杏樹價格經營者謀求持續發展的必要手段。正確的銀杏樹營銷策略,不僅能贏得競爭,而且還能為生產的發展帶來廣泛的發展空間。經過多年的實踐與調查研究,我們認為正確的銀杏樹營銷應樹立如下四個理念:
    (一)樹立稀有品種營銷與批量銀杏樹營銷適時定位和適時轉化的理念
    銀杏樹稀有品種是以銀杏樹新品種的發表、推出為主體,強調品種的差異性與核心品種的占有,要求經營者不斷地把更好的新品種與服務獻給種植者,它的突出特點是品種新、品種獨有或少有。銀杏樹稀有品種營銷具有巨大的市場銷售動力和潛力,利潤大,具有壟斷性,進行稀有銀杏樹品種營銷要求經營企業具有強大的品種與技術積累,同時必須洞察種植業和育種進步,及時發現品種發展趨勢。銀杏樹的批量營銷是以銀杏樹的產量和銷售量為衡量,依托次核心品種,以低成本為競爭手段,強調敏捷性、靈活性。要求及時抓住品種信息,引入品種,快速擴大銀杏樹的供應量,占領市場,以量取勝。
    在生產中,企業不管是進行名、特、新、稀的銀杏樹稀有品種營銷與還是進行銀杏樹批量營銷,都是準確定位,最少在一定的時間內準確定位。同時要注意銀杏樹稀有品種營銷與批量營銷不是截然的,而是相互轉化的,進行銀杏樹稀有品種營銷一定要迅速提高生產規模,提高市場占有率,把企業做大做強,否則會被市場弱化。進行批量銀杏樹營銷,在有一定的基礎以后,要適時地轉向或部分轉向銀杏樹稀有品種營銷,以創新性引領企業向更高層次發展。
    (二)樹立先營銷理念
    由于銀杏樹生產的連續性和長期性,需求的變動性、間隔性、不規則性,這就要求銀杏樹經營者都要跳出先育種,進種、后銷售的傳統生產營銷觀念,樹立銷售是“買”不是“賣”的觀點(買客戶、買信譽),要不斷地通過整時營銷加強售后服務,永久贏得長期忠實的客戶與市場。同時通過先營銷為潛在的購種者提供服務,以優質無償服務換信任、換注意力、換感情、創造銀杏樹苗價格潛在市場。
    (三)樹立營銷價值理念
    營銷價值是指通過向購種者提供最新品種與高質量的售后服務,創造出領先的競爭優勢,強調的是物有所值。我們知道銀杏樹不只是一種簡單的商品,而是生產資料,廣大林木種植者首先關注的是銀杏樹的質量,而后才是價格。所以進行銀杏樹營銷首先要推出高品質的銀杏樹,高質量的服務,而后才是銀杏樹價格,不樹立價值營銷理念,不注重質量與服務,只在價格上過多糾纏,是沒有競爭力,沒有市場的。
    (四)樹立合作經營理念
    在市場經濟條件下,任何一個銀杏樹企業,要想使企業長久地保持競爭優勢、擴大規模,合作經營是一個重要途徑。合作經營意味著規模的擴大,意味著可以聯盟廣泛的共同力量,創造新的優勢,聚合新的市場競爭力。合作經營可以以資金、品種、品牌、信息和營銷渠道為紐帶。實現橫向、縱向的聯合,廣泛地構筑營銷鏈降低成本,實現共贏是企業進一步發展地必由之路。

 
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